Introduzione

Ciao cari amici iscritti alla Growth Newsletter, spero che anche per voi questo sia un bellissimo autunno ricco di buoni propositi.

Voglio iniziare la newsletter di oggi raccontandoti il contenuto di una consulenza che ho fatto qualche giorno fa ad un imprenditore e il suo advertiser.

In giro si trovano molti post su come vengono fatte determinate cose e come replicarle in altri business ma la verità è che ogni business ha delle dinamiche ed un mercato diversi tra loro e quindi le strategie non possono di certo essere copia e incolla.

Fin qui credo (e spero) che sarai d’accordo con me.

Detto questo il business in questione era un Ecommerce monoprodotto realizzato con shopify  e un prezzo di circa 15€ per prodotto.

La marginalità era di circa il 40% sulla merce che tra l’altro avevano già in magazzino.

Il suo advertiser e socio aveva provato a fare Ads su Facebook e Instagram ma con scarso risultato, aveva provato a spendere 15€ al giorno oppure 100€ al giorno ma il risultato non era mai cambiato.

Pensavano che aumentare il budget su un’unica campagna che stava andando bene fosse la svolta epocale…ma purtroppo non è così, o meglio, non lo è quasi mai.

Cosa abbiamo fatto.

Dopo la consulenza si sono trovati in mano una mappa, una struttura strategica di Ads con a/b test e pubblici mirati e un budget studiato a tavolino per produrre risultati nei seguenti 3 mesi (almeno).

Nella consulenza abbiamo anche dato loro un report dettagliato su quello che non funzionava sul sito web (scheda prodotto inesistente e sbagliata, user experience totalmente sballata ecc…).

Ovviamente tutto il progetto era supportato da me ed Alessandra ( Project Manager e Content Strategist di Propaganda Group), infatti abbiamo fatto un vero e proprio affiancamento per tutta la creazione delle Ads su Facebook.

Partono le campagne e dopo 4 giorni sono quasi a breakeven con le campagne, spesa ads 400€ e incasso 380€ circa. Dopo soli 4 giorni non si può chiedere di più.

Ed eravamo solo in fase iniziale di testing.

Sapete com’è andata a finire?

Che l’imprenditore ha fatto sospendere le campagne perché pensava di andare subito in profitto (nella consulenza avevo spiegato più volte di portare pazienza e aspettare almeno 3 mesi).

Non è bastato il rammarico del suo advertiser che ci ha ringraziato e aveva trovato in noi un valido supporto dicendo che gli abbiamo dato molto rispetto ai vari corsi che aveva fatto in giro e che aveva acquistato sul web.

Morale della favola, se non puoi sostenere un testing e un business per almeno 3 mesi non comprare proprio la merce ma non metterti proprio a fare ecommerce perché quei soldi li avrai solo bruciati.

Conclusione

Il mercato online è full di qualsiasi genere di prodotti e per vendere ci vuole tempo, ci vuole budget e professionisti oltre che una buona strategia.

Se questo tipo di storie ti piace, fammelo sapere nei commenti in modo da poter avere un feedback per pubblicarne altre.

Reputo che raccontare il dietro le quinte possa essere molto formativo.

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